Услуги продвижения сайта и оптимизации: кому они нужны?

Search engine optimization (SEO) - никогда не заменят классический маркетинг, а возможно будет только дополнительной развлетвленной и в помощь ему. Разным компаниям, разным клиентам нужно разное. Одним - привлечение трафика на сайт, услуги оптимизации или SEO тут как раз очень кстати. Другим - конверсия посетителей, или более точно - увеличение продаж и привлечение более качественной аудитории. Эти две составляющие взаимосвязаны.

Давайте посмотрим, что же все-таки и зачем компании ищут услуги Seo-оптимизации.

У меня есть три версии:

1) Это модно! - Незная, что это и как работает - SEO, некоторым компаниям просто необходимо SEO-услуги (услуги оптимизации и продвижения сайта). Они где-то слышали или у кого-то видели, что другие и большинство их конкурентов продвигают свой сайт. Такие компании безграмотны - для них это всего лишь Мода, а не инструмент увеличения продаж.

2) Отстаем! - Это более разумный вид компаний, которые понимают, что и объемом продаж и позиционированием в интернете они отстают от своих конкурентов. Принимается решение срочно заказать SEO-услуги, да бы не отставать от рынка и своих конкурентов.

3) Продадим все! - Мне нравиться такой вид клиентов. Обычно именно такие клиенты отзывчивы и понимающе относятся к тому, что не всегда можно в ТОП-10 держать все их запросы, и знаете что? Они не начинают давить, что якобы все плохо работает) Так вот, их главные цели продавать - продавать и еще раз продавать. С помощью SEO-услуг они обычно поддерживают свой уровень продаж и окупают на “УРА” свою рекламную компанию, в том числе и услуги оптимизации . Хотя чаще всего именно только услуги оптимизации и поддерживают все их основные продажи.

Есть и другой вид, но в данной статье необязательно описывать и рассказывать о них, иначе уйдем от темы.

Так вот и получается, что путем планирования Вашей ЦА, можно зацепить для себя определенную нишу. Следуя выше перечисленным критериям клиентов, можно понять, что за “клиент” и “зачем” это ему.

В продаже своих услуг я бы сразу отказался бы от первого критерия. Почему? Да, потомучто зачем предлагать то, что в 80% случаев будет не эффективно для клиента. Тут наверно я больше выступаю как консультант - помощник, и совсем не гонюсь за “продажами”, все-таки на мой взгляд лучше работать и намного, кстати, интереснее, с теми, кому это надо, и кто понимает суть инвестирования средств в интернет-рекламу. Такая работа для меня намного интереснее и долгосрочнее, чего не скажешь о тех, кто идет ко мне и говорит: “Да, сегодня seo - модно, продвиньте меня, Андрей, по таким то запросам.” Конечно, я стараюсь не работать с такими клиентами, потомучто понимаю, что им услуги продвижения сайта вообще не нужны. Кстати, если Вы читаете данный пост и относите себя к разряду таких клиентов (модных), то сразу скажу, что давайте экономить время друг-друга, я лишь могу посоветовать Вам других исполнителей. Я просто люблю работать для тех, кто понимает тонкость индивидуального подхода, ведь бизнес - это взаимоотношения людей, а все что делается для людей, делается искренне - гуманно.

Легко и интересно читается? Тогда подпишись (RSS)

Popularity: 84% [?]